Ich habe selbst erlebt wie 10.000 Euro Monatsumsatz zur Falle werden. Hier sind die drei Dinge die ich geändert habe.
Coaching für Unternehmer: Woran erkennst du, dass dein Business strukturell falsch aufgestellt ist?
10.000 Euro im Monat. Das klingt nach einem guten Start. Aber wenn du seit acht Monaten genau an diesem Punkt stehst, mehr arbeitest als letztes Jahr, keinseae Zeit für neue Projekte hast, aber auch nicht genug verdienst um etwas abzugeben, dann ist das kein Erfolg mehr. Das ist eine Falle.
Ich weiß das, weil ich selbst darin gesteckt bin.
Ich habe iGrow gegründet. Mein erster Kunde hat mir 300 Euro im Monat gezahlt. Ich habe mich hochgearbeitet. Und ich habe irgendwann gemerkt, dass mehr Arbeit nicht automatisch mehr Umsatz bedeutet. Der Fehler lag nicht im Fleiß. Er lag in der Struktur.
Seit dem Launch von GrowLab meinem 1:1 Business-Coaching für Selbstständige im DACH-Raum spreche ich mit Unternehmern, die genau diese Situation beschreiben. Und die Ursachen sind fast immer dieselben.
Wie erkenne ich ob mein Preismodell mich selbst ausbremst?
Ich habe neulich mit einer Bekannten gesprochen, ebenfalls selbstständig. Sie hat mir gesagt:
"Mir kommt vor, dass ich mehr arbeite, aber ich bin zu billig. Ich sage jedem, das geht, dann wollen die Kunden immer mehr haben und die kriegen das alles immer zu einem super guten Preis."
Das ist kein Einzelfall. Das ist ein Muster.
Ein Kunde bucht ein Paket. Es kommen Zusatzwünsche. Dann noch mehr. Flyer, Website-Änderungen, neue Texte. Alles in der bestehenden Zusammenarbeit. Der Dienstleister sagt ja, weil er den Kunden halten will. Und mit jedem Ja wächst der Abstand zwischen Aufwand und Vergütung.
Das Ergebnis: Du arbeitest mehr. Du verdienst prozentual weniger. Und du fragst dich warum der Umsatz nicht wächst.
Die Antwort ist unbequem aber klar: Weil du es zugelassen hast.
Wer verstehen will wie planbare Leadgenerierung für B2B-Selbstständige funktioniert ohne vorher die Angebotsstruktur zu klären, wird denselben Fehler im nächsten Kanal wiederholen.
Warum ist scharfe Positionierung der wichtigste Hebel für mehr Umsatz?
Ich habe das selbst durchgemacht. Ich habe nach meiner Gründung versucht für alle da zu sein. Jede Anfrage angenommen. Jedes Briefing beantwortet. Und dann gemerkt, dass die Kunden die auf diese Weise kamen, oft die schwierigsten waren.
Ich habe mir dann konkret die Frage gestellt: Für wen will ich wirklich arbeiten? Was ist das Ergebnis das ich liefern kann nicht für jeden, sondern für diesen einen Kundentyp? Daraus sind klare ziele und eine saubere strategie entstanden und eine klare Positionierung ist die Basis für langfristigen Markterfolg.
Das hat meine Kommunikation verändert. Meine Website. Meine Angebote. Und letztlich die Qualität der Anfragen.
"Ich habe dann angefangen, mich auch ein bisschen abzuheben vom Markt. Warum? Weil wenn du eine Marketing Agentur suchst, hast du die Qual der Wahl. Das einzige was du möchtest ist ein Angebot. Jetzt stürzen sich alle Agenturen auf diese Anfrage." Ein Positionierungskreuz hilft dabei, die Marktposition gegenüber dem Wettbewerb sichtbar zu machen und Marktlücken systematisch zu erkennen.
Ich habe stattdessen als erstes gefragt: Was ist dein konkretes Ziel? Was willst du wirklich erreichen? Genau dort setzt Coaching an, weil es diese Ziele klar und messbar definiert, schärft und die Vorgehensweise strukturiert.
Dieser Unterschied nicht mit einem Angebot zu kommen, sondern mit einer Frage hat mehr verändert als jedes Tool, jede Kampagne, jede neue Leistung.
Wie gehe ich konkret vor wenn ich feststecke?
Schritt 1 — Analysiere deinen Kundenstamm ehrlich
Schau dir an, welche Kunden dir am meisten Zeit kosten. Welche zahlen am wenigsten? Welche haben den breitesten Scope ohne entsprechende Vergütung?
Das ist keine angenehme Übung. Bei der Vielzahl täglicher aufgaben wird genau diese Analyse oft zusätzlich erschwert. Aber sie ist notwendig. Du wirst sehen, dass ein kleiner Teil deiner Kunden einen unverhältnismäßig großen Teil deiner Kapazität bindet und dir damit fundiertere entscheidungen ermöglicht.
Schritt 2 — Überarbeite dein Angebot
Nicht breiter. Spezifischer — für mehr Klarheit. Definiere ein klares Ergebnis das du für eine klare Zielgruppe lieferst; viele Unternehmer haben viele Ideen, aber ohne diese Schärfe entsteht kein tragfähiges Coaching Angebot. Wenn du das noch nicht weißt, ist das der erste Schritt im GrowLab Coaching, auf basis des Erstgesprächs geschärft.
Schritt 3 — Erhöhe deine Preise jetzt
"Erhöhe die Preise jetzt. Ich weiß, das klingt nicht gerade schön, vielleicht auch provokativ. Egal, wenn du so weitermachst und dieselben Preise anbietest und deine Leistung immer weiter raufgeht — das heißt, du hast mehr Last auf deinen Schultern Egal, wenn du so weitermachst und dieselben Preise anbietest und deine Leistung immer weiter raufgeht diese Last drückt schön an deinen Umsatz. Diese Last drückt schön an deinen Umsatz." Preise zu erhöhen kann Teil einer gesunden Steuerung von Produkt und Dienstleistungen sein.
Eine konkrete Vorlage für Bestandskunden:
"Lieber [Name], ich schätze unsere Zusammenarbeit und bin dankbar für dein Vertrauen. Damit ich die Qualität in den nächsten Jahren aufrechterhalten und sogar verbessern kann, ist es notwendig den Preis anzupassen. Nachvollziehbare Gründe können zum Beispiel Inflation, gestiegene Energie- und Rohstoffpreise oder verbesserte Inhalte und mehr Service sein. Wenn es dir wert ist in dein Wachstum zu investieren, gilt ab nächstem Jahr der Preis mit der Bitte um Kenntnisnahme."
Preiserhöhungen solltest du idealerweise 60 bis 90 Tage im Voraus ankündigen.
Sachlich. Wertschätzend. Mit Autorität.
Wenn Kundenkontakt besteht, sollten Mitarbeiter die Kommunikation bei einer Preisanpassung klar mittragen.
Was passiert wenn du das nicht änderst?
Ich kenne viele junge Unternehmer, aber auch erfahrenere, die in einem Burnout gelandet sind. Viele fühlen sich dabei so, als wäre niemand da, der den Mensch hinter dem Unternehmen mitträgt.
"Das ist etwas, das muss man wirklich nicht mitmachen. Wenn man sein eigenes Unternehmen selbst analysiert und sich die Frage stellt, wozu mache ich das eigentlich, sollte man sich vorher auch die Frage stellen, macht mich das eigentlich gesund oder glücklich."
Ich hatte Kunden die um 23 Uhr WhatsApp-Nachrichten geschickt haben. Projekte die keinen Scope hatten. Preise die nie angepasst wurden. Das war bis zur ersten Jahreshälfte 2025 so, bis ich konkret an Positionierung, Angeboten, Preisen und Zielgruppe gearbeitet habe.
Das war der Wendepunkt. Nicht ein neues Tool. Nicht eine neue Kampagne. Strukturarbeit. Gerade bei komplexen Herausforderungen schafft Coaching mit einem externen Blick eine objektive Perspektive, die bessere Entscheidungen unterstützt und dabei auch Verantwortung klarer einordnet.
Wie kann GrowLab dir dabei helfen?
GrowLab ist mein 1:1 Business-Coaching für Selbstständige und Unternehmer im DACH-Raum. Es ist auch als strategisches Coaching für Selbstständige und Unternehmer geeignet und verbindet persönliche wie unternehmerische Entwicklung. Kein Kurs. Keine Gruppe. Kein generischer Content.
Wir arbeiten direkt an deiner Situation, Positionierung, Angebot, Sichtbarkeit, Preisstruktur. Dabei betrachten wir dein Unternehmen als komplexes, soziales System, mit unternehmerischer Freiheit als Ziel und mit Blick auf Marke, Konkurrenz und Kundenbindung. Ich bin Unternehmer und habe denselben Weg gemacht. Coaching kann blinde Flecken aufdecken und Führung schärfen, zugleich oft auch Kommunikation und Empathie verbessern. Regelmäßige Online-Treffen fördern dabei Fokus und Verbindlichkeit. Von 300 Euro erstem Kunden bis knapp sechsstellig. Kreative Ansätze im Coaching stärken dabei oft auch Leadership und Teamarbeit. Das ist meine Grundlage. Nicht Theorie.
Das Einstiegsformat ist ein kostenloser 30-minütiger Discovery Call. Kein Verkaufsgespräch. Wir schauen gemeinsam auf deine aktuelle Situation und ob und wie ich dir konkret helfen kann. Je nach Art deines Geschäfts können dabei auch Rückmeldungen aus Medien und direktem Kundenkontakt einfließen. Für viele Unternehmer ist das bereits der Start in eine wertvolle Investition, mit klaren Vorteilen für die langfristige Entwicklung.
Buche deinen Termin hier: www.growlab.at/discovery-call
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FAQ — Häufige Fragen die mir Unternehmer stellen
Warum stagniert mein Umsatz obwohl ich täglich arbeite?
Weil Umsatzstagnation fast nie ein Fleißproblem ist. Es ist ein Strukturproblem. Zu breite Positionierung, zu günstige Preise und fehlende Grenzen gegenüber Kunden sind die häufigsten Ursachen.
Wie weiß ich ob ich zu billig bin?
Wenn Kunden selten über den Preis verhandeln, bist du wahrscheinlich zu günstig. Wenn du seit über einem Jahr keine Preiserhöhung vorgenommen hast und dein Leistungsumfang gestiegen ist, bist du real günstiger geworden.
Muss ich Angst haben Kunden durch eine Preiserhöhung zu verlieren?
Kunden die bei einer sachlich kommunizierten Preisanpassung von 10 bis 15 Prozent sofort abspringen, sind meist jene die am meisten Zeit kosten. Oft sind transparente Gründe und ein klarer Mehrwert wichtiger als rabatte. Zufriedene Kunden die Ergebnisse sehen, bleiben in der Regel, gerade im Wettbewerb.
Was ist der Unterschied zwischen GrowLab und einem klassischen Business Coach?
GrowLab ist kein Motivationscoaching und kein Kursprogramm. Es ist direktes 1:1 Sparring mit einem Gründer der die operativen Themen selbst durchgearbeitet hat SEO, Google Ads, Funnel, Positionierung, Preisstruktur.
Für wen ist GrowLab geeignet?
Für Selbstständige und Unternehmer im DACH-Raum die zwischen 5.000 und 30.000 Euro Monatsumsatz stagnieren und wissen dass das Problem strukturell ist, aber nicht alleine rausfinden welcher Hebel zuerst ansetzt.
Wie lange dauert es bis sich die ersten Ergebnisse zeigen?
Preisanpassungen wirken sofort auf die Marge. Im fall sinkender Nachfrage oder Auslastung kommt die Wirkung von Positionierungsarbeit trotzdem meist zeitversetzt. Positionierungs- und Sichtbarkeitsarbeit braucht 60 bis 90 Tage. Mit einem klaren System und externem Blick geht es deutlich schneller als alleine.
Was kostet GrowLab?
GrowLab bietet drei Einstiegspunkte: Discovery Call kostenlos, Foundation ab 950 Euro/Monat, Acceleration ab 1.250 Euro/Monat. Der Discovery Call ist der erste Schritt, ohne Verpflichtung, und das investierte Geld fließt anschließend in ein individuelles Coaching-Angebot mit klar definierten Leistungen.
Wie starte ich mit GrowLab?
Über den kostenlosen Discovery Call auf www.growlab.at/discovery-call. 30 Minuten, direkt, konkret, wir schauen gemeinsam auf deine aktuelle Situation, damit du eine klare Entscheidung für den nächsten Schritt treffen kannst, und du bekommst praktische Tipps, damit dieser leichter fällt. Bei Bedarf nutzen wir im Gespräch auch Methoden zur Entscheidungsfindung, etwa die Zeitmaschine; dein Gefühl kann dabei ebenfalls ein wichtiges Signal sein.
Verfasst von:
Edin
Autor & Inhaber
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